讨债的过程中，如果你能掌握主动权，那么你就有百分之90的把握能正确追回。债务可以分为正常的应收账款和非正常的应收账款。一般来说，正常的都是在法律允许范围内，有正确债务凭证的，那些非正常的不是说不合法的，而是没有正确有证明力的债务凭证。

   杭州讨债公司认为，如果遇到正常的债务，那有法律的保护，你本来就有主动权，但是对非正常应收帐款要想行施债权，必须采取比讨债人更高的策略，方能变被动为主动，已取得讨债成功。 
    在计划经济年代，商品短缺，流通渠道狭窄，就是柴米油盐，日用品也要凭票供应，商务工作者坐等成交处在一种卖方市场。那个时代，商品流通渠道别无选择，商品交易一般都是现款现货，对紧缺商品是先交款后交货。所以供应商形成讨债现象很少。
    那时，商品流通渠道的上游称：供应商;而现在的商品流通渠道上游称：推销商，还设有推销员。在目前市场经济条件下，商品过盛时期，市场竞争激烈，商务工作者，为了生存，为了和同行业竞争，不惜一切手段抢占市场。如：上游推销商给零售商代销、铺货、延期付款、滚动压批结算、零售商给客户赊销。所以，商务工作者处在一种买方市场的情况下，形成讨债难的概数就大。遇到不讲信誉的，专门从事诈骗的，和无能力偿还货款的债务人，债权人在这种被动的情况下，如果不采取比债务人更高明的策略、方法、手段，去行施债权，就很可能给自己的企业造成死帐、坏帐。如果债权人在行施债权时，方法、手段得当，变被动为主动，掌握了主动权，非正常应收帐款就会迎刃而解。